每日观察!5月新周期下房企继续调整布局策略 品牌宣传和数智化营销空前提高

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近日，安居客发布《2022年5月全国房地产市场月报》。报告指出，5 月房地产政策环境持续改善，全国政策放松力度也有所加大，头部房企根据行业新周期形势，进行调整全国项目布局和全年业绩销售目标，并抓住月初“五一”小长假和政策利好积极营销。在市场供应层面市场规模大的城市以价换量营销更为积极，潜力型城市更热衷延长折扣活动周期。在需求层面头部房企的项目客户关注热度环比上涨12.2%，客户购买意愿热度环比上涨3.6%，市场热度出现明显回暖，短期内交易端会有回暖，但客户观望阶段易受市场风向影响。在房企数智化营销层面，房企整体在数智化广度和深度方面环比上月有所提高。

1-5 月头部房企业绩同比大幅下滑，因此部分房企对今年销售目标进行下调，同时较多房企调整前两年市场“下沉”的战略，改为重点布局核心城市和高能级城市。在新的发展周期下，城市住宅交易量降级，房企债务“暴雷”事件频发，消费者对地产项目的产品质量和交付能力更为关注，因此5 月融创、绿城、美的置业在产品质量和交付力上加强企业品牌宣传。5 月地方支持性调控政策呈井喷态势，碧桂园、龙湖等企业抓住月初“五一”小长假契机，大范围开展直播、秒杀、音乐会等线上线下结合的数智化营销折扣活动，营销积极性空前提高。

关键词： 产品质量 有所提高 地产项目