当前位置:铠甲哥装修网装修资讯行业动态

全球观焦点:二手房卖家,迎来了历史艰难时期

时间 : 2022-11-22 17:46:55来源 : 广州楼市深度报道

二手房卖家,迎来了艰难的时期。


(资料图片)

据中介协会数据显示,10月广州市二手住宅成交量6626宗,这是除了2月春节以外,本年度成交量最低的一个月。

而目前在贝壳挂牌的二手房数量高达126512套!大概每挂牌19套房,仅有1套成交。严重供大于求,进入买方市场!

二手房基本成下跌趋势

珠江新城仍在缔造神话

从成交情况来看,除天河、黄埔外,其他各区的二手成交均有不同程度的回落。

受疫情影响,花都整体跌幅最为明显,10月成交494宗,环比大跌43.4%;此外荔湾、白云同比跌幅也超过10%。

而天河则逆市上扬,共成交754宗,环比上涨8.2%,网签均价为57589元/平。

值得一提的是,珠江新城板块表现抢眼,1月成交均价为216025元/平。

神话仍在继续。11月1-7日珠城就成交24套豪宅,单单凯旋新世界就出了四套,其中一套单价更是高达30万/平,刷新了该盘最高单价记录。

而11月中汇悦台也卖出一套约282平大平层,总价8600万,折合单价30.4万/平!

真·不愧是顶豪天花板!

然而人类的悲喜并不相通。大多数非核心区的二手房卖家却感受到满满的艰辛,部分房源跌破指导价都无人问津。

多个二手房刺破指导价

却依然无人买单

一年前,广州越秀、海珠、天河、黄埔、番禺五区合计96个小区被划了指导价,大多是当时各区比较火热、成交单价上涨较快的二手小区。

一年过去,这些被指导的小区陆续出现低于指导价挂牌的“房价刺客”。

据不完全统计,番禺有超过100套二手房低于指导价挂牌,如万科欧泊、星河湾、广地花园、自在城市花园、锦绣香江花园等。

黄埔的万科城市花园、丰乐小区等热门楼盘也不乏低于指导价卖的房源,不过也只是少了1-2千/平,并没有“断崖式”下跌。

连天河都有跌破指导价在售的房源,如华景新城,一套满五年的76.24平三房,挂牌368万,折合单价48269元/平,比指导价低了7千多每平,总价比指导价少了56万多。

即使没有跌破指导价的,很多房源也是贴着指导价挂牌,可见在市场下行的当下,卖家失去了议价权,不惜以降价让利的方式,以求尽快出手。

然而事与愿违,许多二手房虽然低价挂卖,但依旧不能快速成交,很多已挂牌多月仍关注者寥寥...

楼市进入调整期

买卖双方如何决策

如今,楼市进入调整期,地产进入买方市场已是不争的事实。那么买卖双方在这样的形势下如何操作才能获得效益最大化呢?

▶ 卖 家

对于着急出手的卖家来说可能需要降低预期,低价甚至降价放盘,以价取胜,此外还可以多渠道分发房源、适当给与一定的带看奖励和成交奖励,让中介推盘更有积极性。

如果不是太着急的卖家,则可以采取一些策略。

比如在放盘的时候,价格“先扬后抑”。首次定价可以比自己期望的成交价高出5-10%,如观望人较少可在一周后适当调低,过几天再降价一点,连续调价3次,系统会对房源进行加分推荐,从而可获得更好的展示。

此外,上架房源前把家里收拾得干净整洁一些,尽量在天气好光线足的时候拍摄房源,拍照时放大房子的亮点,从画面上提升房子的竞争力。

▶ 买 家

买房市场,对于买家来说则是可以淡淡定定,不慌不忙,持币选房。

最重要的是一点是,买家可以有更多的时间来理清自己的需求,不像前两年房价疯涨,肉少狼多,怕业主反口加价,很多人可能糊里糊涂就下定了,并没有挑选到最适合自己的房子。

现在则可以用更多的时间明确自己的核心需求,然后划定几个符合要求的小区蹲守一波,等待合适的房源出现,要是遇到了着急出货的卖家,还有可能砍价捡漏。

不过蹲守也不等于长期观望,如今高层已采取多项措施如降准降息政策刺激购房,加上楼市正在挤水分市场回归理性,刚需买家也可择机入市。

关键词: 买方市场 珠江新城 买卖双方